《点爆营销》：最卖货的营销武器！
点爆营销1+3，品牌销量成倍翻！
一、企业营销中的五个奇怪现象？
1、质量比同行好，但卖得不好？
2、价格比同行低，也卖得不好？
3、产品包装设计很漂亮，卖得不好？
4、广告投入大，促销力度大，但效果不好？
5、员工很卖力、服务很周到，卖得不好？
二、企业老板的四大困局？
1、经销商不好招，流失严重，产品不出货！
2、业务员抱怨：产品同质化严重，价格高、品牌知名度不高，支持力度不够？
3、企业高管抱怨：基础薄弱，资金支持力度不够、员工能力不强？
4、干不过大品牌，争不过夫妻店，如何生存？
三、企业营销中的三大陷阱？
1、低价格：总以为低价就能占领市场，消费者就应者如云。消费者不会因为便宜才购买，是因为能赚到便宜才购买。
2、试图改变消费习惯：为新奇而新奇、逆势而为，不做专业调研，领导拍脑袋、中层拍胸脯、一线拍屁股，失败走人。
3、不聚焦：市场细分不清晰、太分散，产品杂而不精。
四、营销中被忽视的两个关键点
很多企业的品牌定位不清晰，卖点不明确、不突出、不新颖。尽管产品不错，但销售不好，就是这个原因。
1、品牌定位：定位，就是品牌在消费者心目中的形象和位置，就是品牌的区隔，也就是品牌的护城河和围墙。
2、产品卖点：也就是消费者的买点，是最能打动消费者的核心点和消费G点.
五、一套适合自己的成功营销模式——《点爆营销》！
点爆营销：最节省、最快速、最卖货的营销模式
点爆营销的1+3模式：清楚你是谁，知道你要啥，专为你定制，直接卖给你！
一、1是核心消费者：细分市场、细分产品的核心消费群体，了解消费者三个消费坚冰：生理需求、心理需求、体验需求，与其相应的核心需求：有用、放心、不麻烦。
二、3是消费者购买行为中最重要的三个关键点：产品、品牌、营销模式
1、产品：打造产品吸引力，也就是独特卖点，用产品的独特价值满足生理需求。
2、品牌：打造品牌影响力，也就是品牌定位，用品牌认知价值满足客户心理需求。
3、营销模式：打造营销推动力，实现消费的临门一脚，用体验价值让消费者在快乐中消费，满足客户的体验需求。
六、案例解析：用点爆营销模式分析案例
1、白加黑感冒药，如何实现三个月销售1.6亿元？
2、南极人保暖内衣如何从1千万到10亿元的跨越？
3、3T防盗门，如何在激烈的市场中突围？
4、中粮长城桑干：抢占红酒国酒地位，让销售迅速火爆！
5、今麦郎弹面：品牌升级，弹出10亿元业绩！
6、小毛驴农业庄园：定制——新型商业模式，实现农产品高附加值的目标。
7、好记星，杂交营销方式的销售，实现27亿元的销售奇迹？
8、养乐多的营销奇迹是如何创造的？
9、营养快线如何从0到20亿元？
10、 统一方便面的从新定位与侧翼突围？
11、 五谷道场、东方树叶、第五季、红塔地板、格兰仕的错位营销与困局？
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