当你为你的目标受众创造新鲜的，有教育意义的内容时，你的企业可以在多方面获益：

·吸引高质量的搜索引擎流量

·把内容作为社交媒体中的“现金”

·教育并培养潜在客户

·吸引高质量的销售线索

·建立信任与忠诚度

对专业化服务企业而言， “自己作出版人”已经不再是一种选择，而是必需。 Jennifer Abernethy, 《社交媒体简易指南The Complete Idiot’s Guide to Social Media Marketing 》的作者，对如何推广自己的内容提出要关注如下的几个趋势：

趋势一：考虑播客和iTunes ： 随着传统的市场营销手段越来越过时， 你应当考虑通过这些新的渠道，使你的内容触达繁忙的、移动的受众。

趋势二： 让内容变聪明些：许多企业会发送电子邮报。但是你有没有考虑过把你的电子邮报用一个独特的，但又和你的品牌相联系的名字来命名？

趋势三：控制好你的数字影响力： 在专业化服务中， 口碑推荐是产生销售线索的不二法门。 今天， 技术在改变这一等式。 你需要适应数字环境，与线上推荐伙伴、支持者/赞助者和线上潜在客户搞好关系。

趋势四： “信息娱乐”不是仅仅提供给名人的： 仅仅几个星期之前，YouTube 每天有40亿次观看， 而且，它是全世界第2大搜索引擎。 因此，视频将成为专业服务营销中的领先工具将毫无悬念。 “信息娱乐Info-tainment” 也可以有其它表现形式，如图表、电子书、指南手册和在线会议等。

趋势五： 电子邮件是黄金： 当然，我们都知道去收集电子邮件地址并把它们加到数据库里。但接下来干什么呢？ 对于专业服务企业而言，一个成功的客户培养计划仰赖于向在你名单上的人发送高质量的邮件。 为了让你的名单有机增长，你都做了些什么呢？ 你有没有创造又有用的内容并通过社会化媒体来推广，从而打造更强的互动呢？ 考虑分享你的博客文章、白皮书、研究报告，来增强你的电邮的价值。

人们按照他们自己的兴趣爱好分成不同的人群，不论这种兴趣爱好是个人的，还是职业相关的。 通过给你的受众提供有用的、互动的数字内容，你就已经走在了建立正确的联系的路上。