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什么产品附加值?


 什么产品附加值?

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附加值(Added Value )是附加价值的简称,是在产品的原有价值的基础上,通过生产过程中的有效劳动新创造的价值,即附加在产品原有价值上的新价值,附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接。

哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加价值的解释如下:附加价值是企业通过生产过程新增加的价值;或者,从企业的销售额中扣除供生产之用而自其他企业购入的原材料成本,也就是企业的纯生产额。

对应以上两种附加价值的概念,产品附加值应该包括两个方面的内容,即通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值和通过市场战略在流通领域创造的商品附加值。高附加值产品,是指“投入产出比”较高的产品。其技术含量、文化价值等,比一般产品要高出很多,因而市场升值幅度大,获利高。

比如:奔驰与吉利汽车,虽然钢材和人工的成本差不多,但由于奔驰的技术、质量、知名度、影响力都比吉利高很多,所以奔驰的价位和附加值就高很多,这是品牌、技术的溢价 LV手包,用一样的原料和技术和工时、成本,但价格相差很多,其附加值就不一样。这是品牌的溢价和附加值。

同样是西瓜,富硒西瓜、方形西瓜就比一样的西瓜价格高,所以附加值就高;在餐饮方面,同样的馅料和面,把馅料放在里面就是普通的馅饼,把馅料放在外面就是披萨,价格要高很多,这是品类和营销的作用。

日本的产品设计家平岛廉久认为;商品提供给消费者的价值有两种:一种是硬性商品价值,是指商品实际能提供给消费者的功能,如化妆品就是保护皮肤,服装就是御寒;另一种是软性商品价值,价值,则是指能满足消费者感性需求的某种文化,象香水就是品牌的高贵感,魅力感等。

服装就是流行性、季节性、式样,设计师声誉等软性的商品价值。在同质商品大量涌现的当代,人们在购买商品时,挑选的不是硬性商品价值,而是能满足人们感性追求的软性商品价值。

博弈智点营销策划专家王祥西认为,由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费,日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准,所以,产品附加值在市场上的地位就越来越高了,它与产品卖点难以分割,日益溶融一体了。由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为产品付出的成本之间的差值就是附加值,差值越大,企业获得的附加值越高。

策划专家王祥西认为,附加值包括:技术、品质、创新品类、工艺、品牌、知名度、销售场所、个性化服务等。附加值不是加单的买赠,是在成本不变或增加很少的情况下,创造出来的溢价部分。

 

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