思想智库
 
 联系我们

博弈智点策划机构  
(济南、北京、上海、深圳)
电话:0531-89000389   88031195
热线:18853153102
QQ:710441095

北京海淀区大钟寺太阳园A-16
上海绿地科创大厦C-12
深圳龙岗337号六楼
济南:南郊宾馆、枫润大厦、锦绣泉城
 

 位置:网站首页 >> 思想智库

点爆破营销


 PPS点爆破方法:就是找到营销的各个关键点,选择最主要的突破和切入点,集中所有资源,将其突破,从而引爆整个市场;就像多米诺骨牌一样,一个个骨牌就是一个个关键点,找到第一个骨牌,用力将其推倒,其他骨牌自然会受到推动,形成连锁反应。
PPS点爆破最大好处是:节省成本,见效快,利润高!
 
第一个P是关键点
第一个P是爆破点
S,则是系统支持
 
关键点:
1、调研点
2、市场细分点
3、产品定位点
4、产品卖点
5、产品包装点
6、广告传播点
7、招商点
8、渠道点
9、推广点
 
成功案例:
1、定位爆破:白加黑
“白加黑”确定了干脆简练的广告口号:“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为“白加黑”震撼,白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
最好的营销就是创造好的产品(概念),满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。“白加黑”创造了一个好产品,是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。
白加黑是研制产品之初就开始了营销策划,分析消费者、分析市场、分析竞品,最终推出满足消费者心理空白、自然也是市场空白的出色产品,名称、特点、功效浑然一体,为竞品设置了天然的竞争障碍。这是其成功的必然,值得所有的厂家、尤其是那些习惯于在产品生产出来后才开始从中途营销策划的厂家学习。
 
 
版权信息:博弈智点营销策划集团  电话:0531-89000389  18853153102   QQ:710441095    鲁ICP备09022116号  技术支持:济南网站建设