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山东营销策划经典案例-隆力奇的品牌故事


山东营销策划经典案例 
人蛇情缘,成就隆力奇千亿大业!





品牌策划领军人物博弈智点认为,说隆力奇,就要说徐之伟。
徐之伟生活长大的常熟界善村,素有“蛇村”之称。80年代初,当地涌现出父子搭档、夫妻结伴、一人牵头数十人参与合作经营蛇业的兴旺景象。天资聪明的徐之伟就抓住这样的机遇,将分散经营变为集中经营,从而极大地促进了“蛇村”的发展,这便是隆力奇集团的雏形。1995年,隆力奇集团在常熟市蛇业公司的基础上成立了,首次向全社会公众展示了江苏省最大的保健品企业的风貌。
  组建这个集团,并非是徐之伟心血来潮。起初,徐之伟先是从东邻日本听到这样一个信息:日本正在大量收购蛇肉,经过科学配方将其研磨成粉在药店出售。徐之伟立即委托上海医科大学帮助分析蛇的营养成份,发现蛇含有30多种微量元素、20多种氨基酸。然后,他认真拜读李时珍《本草纲目》,花了整整一个月终于解读明了。尔后,他跑到上海医科大学营养食品研究中心,聆听教授专家的教诲,熟记一个个现代科学新名词。紧接着,徐之伟北上沈阳,恭请沈阳医科大学生化教研室主任陈建智教授,求得蛇粉“三味真经”。并与山东著名策划公司合作,于是,一个曾经以捕蛇为生的农民,13年间靠一条条小蛇,奇迹般地创造出一个年销售额达6亿元的企业集团,为2万多人提供了就业岗位。
        山东品牌策划公司:考察隆力奇的品牌之路,可以看出许多很有意思的现象。
        然而,殷鉴不远,隆力奇决不会重蹈旧辙。秦池的死,不是死在大规模的广告上,而是死在内部经营管理的混乱上。隆力奇却有着国内不多的先进的管理模式——对人的尊重和发掘。徐之伟认为,生产力的主体是人,开发人的潜能是“隆力奇”管理的主导思想。同时,在民营企业普遍把员工当作“雇员”的时候,隆力奇却将自己的员工列为排在“顾客”之前的第一位的“上帝”。这无疑大大增强了隆力奇内部员工的凝聚力。
        此外,隆力奇每年年终都会由人力资源部安排两档固定节目:一是为那些曾经在隆力奇工作过如今已经离去的员工,由总裁审阅签字后寄出去一张贺卡;二是派专车接送,邀请那些已经另谋职业,但曾在隆力奇高层管理岗位上工作过的员工回公司,亲自陪同这些员工到处参观并交流意见。隆力奇所有的职工都欢迎那些曾经与我们共事的朋友。贺卡上也明确表明了态度:如果在外干得不顺心,欢迎随时随地回来,隆力奇的大门始终是敞开的。事实上,隆力奇每年都会有离职的人才在感召下回来任职。
        良好而正确的经营战略,也是隆力奇敢于投放大规模广告的原因——让高端平台的广告为经营战略服务。在经营上,隆力奇避免与宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等国外品牌在中高端市场上正面交锋,而独辟蹊径,而把呼唤低价品牌的农村市场纳入了自己的经营视野。“让中国95%的消费者可以买到我们的产品”,这是隆力奇的目标。这一目标包括两层含义,一是中国95%消费者可以买得起,二是让中国95%消费者可以买得到。隆力奇以“蛇油”为差异点,以低价策略发起了“农村包围城市”的革命。这样的经营战略,自然需要象中央电视台这样覆盖全国的媒体平台为其摇旗呐喊。
        品牌创建靠的是企业的管理、经营、人才、科技等等综合实力,这就是隆力奇的启示。
 
 
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