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李光斗:让你的品牌成为国家的品牌符号


8月8日,第七届中国品牌节开幕式在北京国际饭店举行,中国国际商会副秘书长张屹,品牌中国产业联盟主席艾丰等领导、品牌专家、传媒领袖,及媒体代表共100余人与会。

  以下为发言全文:
 
 
  如何才能让你的品牌成为国家的品牌符号。你问哪个品牌是最有名的,我们会想到可口可乐,现在年轻人会想到苹果的iPhone。美国是世界上的品牌的超级大国,如果乔布斯在世,可能他整合一个新品牌叫ICOM(音译)就可能成为三大汽车工业公司的恶梦。因为在他的发明和概念里汽车不应该有方向盘,有一个触摸屏就够了,一个3岁的小孩,不需要任何训练就可以开车,这个车可以移动。如果你按一个按纽,离地5米就飞起来了。北京7.21也不会有人死在车里,遇到水就飞起来了。所以,乔布斯他为什么是一个颠覆者,是因为他重新发明了手机,重新发明了电脑,他赚的钱是所有的做智能手机的厂家的总和。
 
  我们知道中国经济现在面临转型,在中国经济转型的过程中,新的财富机会也涌现出来,我总结六种。人、财、物、信息、智慧、社交。腾讯的马化腾为什么能够成为中国的首富,就是因为微信。所以,现在中国社会在发生一个变化,那么对于企业家来说,用过去的船票已经登不上现在一个新的客船,我们必须发现一个新的市场,扩大市场,然后独占这个市场,当全世界向左转的时候,你向右转,中国的企业家最擅长打价格战,你的便宜,我们比你更便宜。但是我们看法国人是怎么做生意?它是讲品牌故事,这样的水在我们星级酒店卖5块钱,而我们本国的水卖2块钱撑死了。如果换算成利润,他比你多赚多少?所以,他会千里迢迢来到中国,他赚的钱是中国所有的水厂加起来的。他怎么讲故事的,他说第一次世界大战结束后,有一个伤兵来到这儿喝了一口水,伤兵都好了,然后泡了一下温泉,拐杖都扔掉了。然后他在100公里之内建了一个工厂,成为现在的温泉世界。
 
  当这样一个企业家找到我的时候,当时青藏的铁路还没有通车,他是做运输的,我告诉他,一个新的机遇摆在你的面前,如果青藏铁路通车,拉萨到北京的成本会大幅度的降低,所以他把喜马拉雅山整个的水源全部签了20的产权。拉萨机场整个包下来我们做的广告语是“世界之颠,圣水之源”。做桶装水、月子水,我们国家领导人对这样水赞不绝口。国务院办公厅,中央办公厅人大常委办公厅都发了文,在外事活动中都要用这样的水,而不要用依云。所以,务实的营销是全世界最好的营销模式。因为以前是金字塔式的时代,现在是一个微观的时代,每个人都在成为媒体。
  我在讲一个房地产的品牌故事,怎么用低成本,吸引高档用户购买。这是在奥运前,因为它的规划挡着鸟巢和水立方的设计,我们改成自成盘古开天地,龙头代表伟大光明正确领导我们的力量。旁边三个楼代表每一个改革开放的10年,最后一个要搞地下隧道把它切割一半,我们说这代表十一届三中全会。这个得到了巨大的资金支持,在奥运会开幕式之前就盖好了,这个要营销卖出去,旁边这个楼不要卖最后租给了IBM。十年租金已经够它的成本。旁边这些本来做写字楼的我告诉他说做全世界的客厅,他原来客户都是煤老板和矿老板,我说你要引跨国公司。拿到合同之后我们在网络上宣传,在我个人微博上做宣传,说比尔盖茨来北京看奥运会,你想跟比尔盖茨做邻居吗?来盘古大观。王永是一个非常优秀的设计师,看他的LOGO设计的很漂亮,我们设计成五岳龙山,一个龙的形状。在整个不许喝茅台的情况下,我们推出了一个新的酒,叫中央收藏(音译),这个因为是周恩来的渊源,如果没有文化的包装,它的销量肯定不会好。我们这个酒变成人人向往的酒,全新定义年份酒。由于时间关系很多新概念,怎么利用微博,怎么让你品牌年轻化、时尚化没有办法跟大家分享,大家需要我讲课的光碟我送一本我亲自签名的书,包括中国营销故事营销,等一下休息我乐意分享给我们在座的企业家,希望你们的品牌成为中国的品牌符号,世界的品牌符号。让有一天中国人以自己的品牌为自豪,让全世界都向红楼梦一样,说中国品牌是最好的。
 
 
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